如何靠自媒体赚钱？

本文有五部分：

1. 什么样的人适合做自媒体？

2. 当我们说自媒体的时候，我们到底在说什么？

3. 破解「你还没赚到钱就是因为你不会销售」迷思

4. 销售的本质是什么？

5. 最后，分享我眼中「赚钱」的四个步骤

1. 什么样的人适合做自媒体？

我觉得最主要的两个要素是：1. 想要表达；2. 想要分享。

首先，这里的第一个关键词是“想要”。

与“想要”相对应的，是“应该”。如果说前者是你出去玩回来兴高采烈发的朋友圈，后者就是组内招聘老板让大家复制粘贴的文案。

如果表达变成了一件“应该”做的事，而不是“想要”做的，它就会需要我们动用自己的意志力。而意志力是一件有限的资源，什么时候耗尽是一个时间问题。

想要表达是创作里最重要的一步。因为不管形式是什么（文字、播客、视频、手工、画画、音乐），它的核心都是个人的表达。有一些话，有一些情绪，有一片你所看到的世界，不吐不快。

为什么AI知识储备是我们的千万亿倍，但创造不出来打动人的作品？因为灵魂是人类独有的，而没有生命的表达就像是一座空壳。

想要分享是第二步，原理很简单：不分享的时候，表达只会被你自己看见。在此基础上，聊天框里发给朋友的消息和一条精心剪辑的视频，其实没什么区别，都是想被分享的表达。

不过自媒体就意味着分享的范围更广，不再是「私密」「仅分组可见」，所以想要对着未知的人群分享，想要被看见是必要的。

这件事可能会在初期带来一些偶像包袱（我要怎么展示自己才最完美），不过在过程中你会慢慢发现，其实每个人都在忙着想别人怎么看自己，🈚️人在意你。

我觉得这两个步骤跟「如何成为职业运动员」的逻辑差不多：1. 喜欢运动；2. 想要参加比赛。

如果说你仅是喜欢运动，那你就可以做一个非常健康、快乐的人。

如果说你仅是想参加比赛，那你就可以做一个有体育精神的人，说不定还会认识很多朋友。

但是如果你想成为职业运动员，那二者缺一不可对不对。前者是基础，后者让你能被看见。

在此之上，你能不能「成功」地做一个职业运动员，或以此谋生，其实是看个人追求和造化的。它跟你所定义的「成功」、先天能力和后天刻意练习都是有关系的。

每个人都能靠自媒体赚1块钱、10块钱、100块钱，这我是有绝对信心的。但我觉得「每个人都能靠自媒体谋生」这种话，就跟「每个人都能成为职业运动员」「每个女生都能靠微商在家实现财务自由」「每个人都能成功创业」一样，在诈骗的边缘游走。

我们需要意识到，在一个健康的系统里，多元化的工作永远应该存在，且每个都值得被庆祝。我们的教育、医疗、服务、社区、文化、娱乐，不是所有的东西都应该被屏幕取代。在像素化的世界之外，仍有看得见摸得着的世界。

「每个人都应该有副业」「每个人都应该做自媒体」，反应的其实是一种系统的动荡和失败。人们没有办法再信任雇主能够提供能提供可持续的工作环境、生活保障，更不用说匹配自己能力的财务和情绪回报。

时代的一粒尘，成为了落在每个人身上的一座山。但这座山，真的是我们的问题吗？真的应该由我们承担吗？

这个问题的目的不是为了推脱责任，而是课题分离。

P.S. 人的表达和分享欲本来就是不一样、有周期的。我过去十年几乎不发任何社交媒体，大部分朋友都对我创作这件事感到诧异。孟岩也在最近一期播客里说，自己没有曾经录播客的欲望了。

我们是人，不是内容机器。大家相信自己，顺其自然。

2. 当我们说自媒体的时候，我们到底在说什么？

在每个人都可以拥有自媒体、每个人都可以被看见的时代，自媒体到底是什么？

如何靠自媒体/自媒体赚钱，其实是一个伪命题。自媒体从来都不是赚钱的方式，而是一个信息传递的媒介。

只是相比之前纯靠微信漂流瓶与陌生人连接、并祈祷对方不是什么奇怪的人（时代的眼泪，谁懂），算法驱动的自媒体可以将内容推送出去，给真正感兴趣的人。

「赚钱」这个词其实体现的是一种打工思维，仿佛有一沓钱在那里放着，我们要做的是把它赚进自己的口袋，像每月的工资入账一样。

钱是一个人造产品，一种价值的衡量方式，而不是唯一的方式。

同样是视频创作，油管根据浏览量可以为创作者提供高额收益，b站几乎不给钱。这意味着后者的内容没有价值吗？当然不是。不是所有有价值的知识和体验都需要付费，也不是所有付了费的知识和体验都有价值 —— 我想这个道理大家都理解。

想靠自媒体谋生，就需要从创作转向创业，从赚钱转向印钱。价值，不是凭空存在的，而是你从无到有，从0到1创造的。

所以真正重要的问题是：你可以创造什么？

当时间线拉长后，你创造的价值和你的收益一定会走向平衡。这件事就跟投资一样，总有人在赚到一次钱后觉得自己是新一代股神，点石成金。但石头总归是石头，金子也总归是金子，二者在长期都会回归自己的真正价值。市场不是傻子，人不是傻子。

任何长期留在坐在牌桌上的投资人和创业者，都会强调耐心的重要性。

我觉得自媒体领域最大的问题，就是它和这些平台里巴不得在前3秒刺穿你五感的视频一样 —— 浮躁。

我相信几乎所有事都有游戏规则、有方法论，包括创业、赚（印）钱，也非常热衷于研究这件事。但有方法，不代表有30天速成捷径。

在这里多说一嘴：任何传达「你还没赚到钱就是因为没上我的课」的人，请速速离场。免费的内容看看可以，绝对不要花钱。如果已经花钱了，没关系，有的坑确实得亲自踩。

3. 破解「你还没赚到钱就是因为你不会销售」迷思

上文“老师”们的另一种常见话术，是「你还没赚到钱就是因为你不会销售」。此处随之而来的建议从帮对方卖课开始学销售，还能赚取分成。

这个模式跟本人初出茅庐，初中研究微商时的套路如出一辙。

TA们用FOMO、恐惧、匮乏拉你入坑，别人跟着我两个月已经换苹果电脑、保时捷、入账XXX啦，你还在内耗、焦虑、迷茫吗？

进去之后，解决方法是从卖TA们的产品开始，自己拉人、卖货，美其名曰边练习边赚钱。

实际上，你赚的钱是帮别人推销，而不是从0到1地创造价值。

为什么庞大的微商界，坍塌了那么多？因为真正的价值创造，能依靠产品、服务长久生存。而金字塔结构下，收入大多来自于下层成员的加入费、进货费、拉新费。

真正好的产品、服务，人自然而然就会推荐，口耳相传是最原始的口碑、信誉建立方式。你的邻居们都知道门口哪家面馆是老字号，哪家网红店价格高量少，这就是口碑。我听到好的播客，看到好书，上到好的课程就会分享，从来没有也不需要对方给我钱。

如果这种发自内心的「销售」还需要学习，那干脆同时教授走路吃饭算了。

推荐制当然有它的用处和好处，但它应该是优质产品的自然延伸，而不是唯一的销售方式。

你真正需要关心的，不是如何销售，而是如何做出让自己满意、骄傲的东西。

4. 销售的本质是什么？

作为创业者，「销售」确实是一种需要学习、练习的能力，但它不是如何用好控制型话术、戳人痛点、通过你的朋友圈建立高能量权威人设，而是：如何让真正需要你的人找到你，并在遇见你之后，变得比之前更好。

如果你有产品的话，如何让别人理解你在做什么，让真正会受益的人理解它对自己的价值？

在我看来，销售的最高境界是没有（传统意义上的）销售。你给予的价值足够大，人们会忍不住想靠近你、了解你、和你建立联系。

前几天提到的李辛老师（中医课）、林曦老师（书法、国画课）、袁师懋师父（武术课），都是这样的例子。

再比如我平常提到的播客，《独树不成林》、《炑星迹》都有付费单集，《无人知晓》有自己的理财产品，《嗨咻》有服装。

TA们不需要反复告诉你自己的产品有多么多么好，TA们的内容会自己说话。

5. 最后，分享我眼中「赚钱」的四个步骤

1) Be Yourself 做自己

你是谁，想要什么，为什么在做你在做的事情，想跟什么样的人连接，想创造什么样的东西，这些是你的主心骨。

世界上最垂直的赛道就是你自己。

如果你不了解自己，没有真正的主心骨，就像是没有骨架的肉。今天模仿这个，明天模仿那个，方法论学了一堆，好像哪个都用不长久。

看书看出来的大道理，和自己的生命真正体验过的教训和感悟，是完全不一样。

2) Show Your Work 展示你的工作

你喜欢干啥，就把你做这件事的过程分享出来。

这个过程也可以被叫做公开思考，或公开建设。

每个人都以为别人想要看到完美摆盘了的菜品，但人们真正想要看到的其实是混乱却真实的后厨生活。

这不仅是一种记录，更是找到「自己人」，并与其建立信任的过程。而信任，才是人与人之间最宝贵的货币。

选择你的客户，选择你的未来。

如果你在成长过程中戴上了无数面具，那你的「自己人」大概率不在你已有的朋友圈里，因为你终于开始成为自己。

3) Give massive value without expecting anything in return 不求回报地给予最好的东西

这一步骤有两个作用：

1) 让你知道自己几斤几两

有的时候我们以为自己知道的东西很不得了，非常有价值。

发出来一看：🈚️人在意。

相反，有的时候，我们以为无足轻重的东西，可以真正帮助到别人，反响很好。

这是一个很重要的过程，我们需要如实地看到自己，并以此作为出发点，脚踏实地地走向想做的事。

2) 探索自己可以与世界互动的方式

在分享的过程中，你也在测试什么是自己喜欢做的、可持续的、真正滋养自己的。

关注你的人是什么样的，TA们是你想要坐在一起聊天喝咖啡的人吗？如果不是的话，TA们是你想连接的人吗？还是你其实完全不想吸引的？

4. Offer what your people really need 创造你的「自己人」真正需要的东西

很多人上来就要做产品，仿佛产品做好了一发出来用户就会像水塘里的鱼一样蹭蹭出现。

前三个步骤非常重要，因为商业的本质是人与人的连接，不是你和口袋里有钱的「客户」。

最开始有提到，钱是一种价值交换的符号。创造价值的过程，需要我们去了解活生生的人，TA们的生活日常，TA们的所思所想，而不是闭门造车、凭空想象。

这个过程也需要你去锻炼营销和销售的能力，不是那种心理控制、复制粘贴的话术，而是真实地回答几个问题，比如：

我今天真正想说什么？我今天可以如何帮助到一个人？

什么是真正会让我感到骄傲的作品？

我怎么样让需要我的人理解我在做什么？

说到底，能量是守恒的。你创造的价值，总有一天会回到你这里。

而收益，从来不止金钱这一种。向外，它可以是机会、关系、影响力；向内，它可以是情绪、意义感、内心的满足和疗愈。

期待你走出自己的路。