2025年，泡泡玛特的Labubu系列创下现象级销量成绩。在公司年会上，泡泡玛特创始人王宁公布了一组亮眼的数据：2025年，仅凭这一IP就卖出超1亿只玩具，全公司所有IP合计销量更是突破4亿件。
时间来到2026年，这一爆款IP的增长势能开始放缓，汇丰研究报告将2026年定义为行业“再定基年”，意味着Labubu驱动的超高速增长阶段落幕，行业增长将回归平稳轨道。为降低对单一IP的依赖，泡泡玛特加速布局IP矩阵，不仅将IP池子从29个扩充至57个，还开启了“一周推一新IP”的节奏。但新晋IP的市场表现却不尽如人意：2月26日推出的放学后的Merodi系列，上线一周销量仅2000多单，二手平台多款产品价格走低；去年12月推出的Supertutu同样遇冷，天猫旗舰店累计销量约800件，除隐藏款外其余款式基本无溢价。
泡泡玛特的IP布局调整，折射出整个IP联名行业的趋势转变。品牌方也随之跳出“唯头部爆款论”的思维，从“疯狂追头部”转向“理性选腰部”，3月2日瑞幸咖啡与泡泡玛特Zsiga的联名便是一个典型的尝试，主题杯、杯套、纸袋同步上线，Zsiga的冷脸萌形象迅速出圈，成为春季消费市场的热门话题。这一系列动作让行业清晰看到，IP联名的逻辑已从“赌下一个大爆款”，转向“算清匹配度再下手”，而这也正是后Labubu时代的核心玩法。
头部IP联名与腰部、新IP联名：
优劣势对比
Labubu在2025年的成绩，印证了头部IP的商业价值——粉丝基础稳固、品牌形象深入人心，与品牌联名时能快速撬动流量，品牌无需投入过多推广成本，就能获得可观的曝光度和销量转化，这也是此前众多品牌扎堆追逐头部IP的核心原因。
但头部IP的合作短板也十分突出：其一，授权成本水涨船高，品牌需承担高额保底金与阶梯式分成，合作门槛居高不下；其二，市场热度存在波动性，一旦热度退潮，二手市场产品价格可能大幅回落，品牌前期投入难以全额回收；其三，泡泡玛特等IP运营方自身也在主动降低对单一头部IP的依赖，这也让品牌的合作稳定性面临挑战。
相较于头部IP，腰部IP与新IP则展现出截然不同的合作特征，以此次与瑞幸联名的Zsiga为例，这类IP的核心优势集中在三方面：授权成本相对较低，中小品牌也能入局，试错空间更大；合作形式更为灵活，IP元素易与咖啡、服饰、日用等日常消费场景深度结合；圈层属性鲜明，能精准触达垂直客群，助力品牌实现差异化破圈。
但腰部IP与新IP的合作风险也同样显著，市场反馈的不确定性成为最大痛点。除了Merodi、Supertutu的遇冷，这类IP还普遍存在粉丝基数较小、品牌认知度较低的问题，联名后的流量拉动效果难以预判。
这也让品牌陷入两难选择：选头部IP，能快速拉动销量但成本高、合作限制多；选腰部IP，成本可控、合作灵活却要面对粉丝基础弱、市场反馈不稳定的问题。而瑞幸与Zsiga的联名，正是品牌的一次理性尝试——即便合作未达预期，品牌的调整成本也相对较低，且能通过这类合作测试目标客群的喜好，为后续联名积累经验。
事实上，IP联名的本质始终是“目标人群的匹配”：头部IP适合追求短期高流量、快速提升销量的品牌场景，腰部IP则更利于品牌与垂直客群建立连接，培养长期用户黏性。品牌唯有先明确自身的发展定位与合作目标，才能做出最适配的IP选择。
头部IP vs 腰部&新IP：
联名风险的全方位拆解
从合规与商业双维度来看，头部IP与腰部、新IP的联名风险差异显著，头部IP虽合作成本高，但风险更可控；腰部、新IP虽准入门槛低，却暗藏诸多隐蔽的合规与运营风险，成为品牌联名的主要“踩坑点”。
结合行业实操案例，腰部、新IP的联名风险主要集中在六大方面：
授权链条完整性
头部IP授权链条稳固且可追溯，腰部IP则易出现链条断裂、多层转授权无正规协议的问题，品牌与授权方的协调难度大幅增加。
独创性与权利归属
腰部IP和新 IP 设计的独创性往往缺乏专业、全面的核查，容易存在抄袭、借鉴等著作权瑕疵。且新IP二次创作场景更多，若未明确约定联名后新产生权利之归属，易引发侵权纠纷，而头部IP已有成熟合作先例与司法判例，此类风险可有效规避。
IP使用规范与超范围使用
腰部IP运营方对品牌设计的调性把控较松，易导致IP元素使用跑偏，而头部IP拥有严苛的监修标准，能有效避免超范围使用问题。
收益分成与结算
头部IP虽阶梯分成比例高、保底金多，但结算规则清晰、对账机制完善；腰部IP则常出现对账流程不规范、分成比例模糊问题，易引发结算纠纷。
侵权与诉讼风险
头部IP的尽调工作完善，有丰富的合作先例可参考，潜在侵权概率低；腰部IP因前期尽调不足，可能存在抄袭、借鉴等著作权瑕疵，潜在诉讼风险更高。
消费者混淆与不正当竞争
腰部IP中存在不少“傍大牌”的情况，品牌与之联名易触碰《中华人民共和国反不正当竞争法》相关条款，导致消费者产生品牌混淆，损害自身品牌声誉。
针对后Labubu时代品牌联名的核心困惑，结合行业现状与合规逻辑，我们也对三个关键问题作出解答：
后Labubu时代，IP联名的核心是
“理性选择，合规先行”
头部IP与腰部、新IP各有优势与局限：头部IP能为品牌带来短期高流量、高转化，却存在成本高、合作依赖度大的问题；腰部、新IP合作成本可控、形式灵活，利于品牌差异化破圈，却面临市场反馈不确定、授权链条不稳固、合规风险隐蔽的挑战。
2026年，整个IP联名行业已正式进入“理性选择的新阶段”，品牌不再将“爆款流量”作为唯一衡量标准，而是更注重IP与品牌的匹配度、合作的长期价值，以及全流程的合规性。而一场联名的成功，不仅在于IP与品牌的调性契合，更在于“清晰的权利边界、完善的合作协议、前置的风险控制”。授权链条是否完整、监修条款是否严格、新产生权利归属是否明确、收益结算是否清晰，这些核心问题直接决定了合作能否顺利落地；若忽略这些前置环节，品牌极易陷入后期的侵权纠纷、赔偿诉讼，甚至面临品牌声誉受损的严重后果。
当下，众多品牌都面临着同样的困惑：头部IP稳但贵，腰部IP便宜却不确定，到底该选哪个IP、该如何合作？答案很明确：“告别直觉判断，用数据和合规体系支撑决策”。
由华东政法大学创业团队研发的“法谏”一站式法律科技服务平台，正是为解决这一行业痛点而来。平台深度融合法律逻辑与智能科技，一方面对品牌方和IP方进行双向筛选，精准匹配合作双方的需求与调性；另一方面对IP联名全流程进行“风险量化评估”，覆盖授权链完整性、侵权概率、潜在赔偿区间、监修风险等核心维度，让品牌在合作前期就能清晰识别风险、评估匹配度，从源头避免踩坑。
通过法谏平台，品牌的IP联名决策，将从“拍脑袋”的主观选择，转变为可计算、可控制、可衡量的科学过程，让“合适、合规、合法”成为IP联名的核心标准，而非事后的补救措施。
在后Labubu时代，IP联名的赛道只会越来越拥挤，而“合规，才是品牌穿越行业周期、实现长效发展的护城河”。
本文图源
“POP MART 泡泡玛特” 官方微博&小红书
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文案：陈宇齐
编辑：王海沣
审核：法谏IP
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