今年上半年，随着内部 AI 需求快速增长，某公司几乎把市面上能接触到的国内供应商都接洽了一遍。经过对性能和价格的综合比较后，最终与其中一家供应商签下合同。没想到，合同上午刚签完，下午对方就找上门来，希望取消按次支付的限制，改为纯 Token 消耗计费。说到底，核心意思只有一句：能做，但得加钱。按供应商新的调整方案，采购成本将直接增加 5 倍。该公司 AI 负责人表示，商业合作中临时变卦是大忌，内部流程也绝不允许出现这种情况，因此只能将这家供应商拉黑，转而选择另一家。
供应商在临时调整合作条件，也折射出国内 AI 在商用落地过程中，仍在摸索和优化付费模式。对供应商来说，定价不仅要考虑产品本身，还要兼顾算力成本的分摊、不同产品之间的生态壁垒，以及自身长期形成的商业惯性等多重因素。
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